7月30日一早，远东经纪有限公司区域经理Rebecca被消息“刷屏”了——中美第三轮关税谈判在瑞典斯德哥尔摩结束，双方同意继续推动已暂停的美方对等关税24%部分以及中方反制措施如期展期90天。

她此次前来参加广交会贸易之桥采购活动，在东莞考察了3家企业。Rebecca深耕中美贸易20多年，主要帮美国企业采购中国产品，光是在广东每年的采购额就接近1200万美元。物美价优的玩具、烧烤用具、金属货架及节庆装饰品等，都是美国客户的“心头好”。

从第三轮谈判结果看来，全球最大的两个经济体在关税问题上的“拉锯战”远未结束，不确定性和观望情绪仍然笼罩。中美双方的谈判，与欧日在美国压力下相继接受新增关税形成了鲜明对比。

中山市古镇镇布谷鸟灯饰的展厅。南方+记者 石磊 钟志辉 摄

而在民间的生意桌上，部分谈判的天平已经倾斜。在同样是“外贸重镇”的中山，布谷鸟灯饰品牌的创始人林健江接到了美国客户的大订单。“他们考察了东南亚等地的供应链，兜兜转转发现找不到‘平替’，我们的产品哪怕关税加到200%都有竞争力。”林健江说。

任尔东西南北风，集中力量办好自己的事，是中国在当下给出的答案。

01

“如期展期90天”

复杂博弈中的策略性选择

当地时间7月28日至29日，中美双方在瑞典斯德哥尔摩举行中美经贸会谈，双方开展了“坦诚、深入、富有建设性”的交流。

从今年三轮谈判选择的地点——瑞士日内瓦、英国伦敦、瑞典斯德哥尔摩来看，不在亚洲、美洲而是选择了欧洲第三方国家，中美双方始终保持旗鼓相当的架势。

而在此之前，欧盟、日本两大美国主要贸易伙伴均分别在美国极限施压的方式下被动接受了美国加征关税的安排。

美国将对欧盟的产品征收15%的关税，欧盟则将对美国投资6000亿美元，购买美国7500亿美元的能源产品，并且加大力度采购美国的军火。美国对日本进口汽车等商品征收15%关税，日本则承诺向美投资5500亿美元并增加进口美国大米。

还没谈下来的国家里也有坐不住的。韩国政府向美国提出名为“让美国造船业再次伟大”的造船合作项目，金额或达到数百亿美元。

韩国最大港口釜山港。新华社 发

这场中美瑞典经贸会谈，实则是双方在复杂博弈中的一种策略性选择。

“延长‘休战期’为双方提供了更多时间来评估形势、调整策略，也为进一步谈判创造了条件。这种结果反映了双方在贸易战中的谨慎态度，也体现出贸易战本身的复杂性和长期性。”国研新经济研究院创始院长朱克力表示，面对美国的极限高压，中国没有屈服，而是采取了有力的反制措施，维护了自身利益。同时，中国也保持了开放的态度，愿意通过谈判来解决问题。这种既坚定又灵活的态度，体现出中国在国际贸易中的成熟和自信。

华福证券研究所副所长秦泰则分析指出：“相比美欧、美日贸易协定，中美双方均有意愿主动延长缓和期而非美方单向施压，中方持续保有对等反制措施而非单边让步；中方未承诺对美投资或大宗采购。这三点差异很大程度上可能代表着未来全球产业分工和供需重构的底层逻辑。”

02

生意还是要照做

向内寻找稳定发展的力量

过去的一百多天，外贸企业和美国采购商都过得不易。

“关税频繁波动扰乱贸易报价，不确定性导致部分美国客户观望不敢加单，一些订单被取消了。”Rebecca坦言，尽管冲击明显，但中国供应商的优势明显，短期内难以被替代，“如装饰类产品，我们在其他国家找不到替代货源。即使在关税压力下，公司仍与东莞等地的约10家核心供应商保持着紧密合作”

“该做的生意我们还是要做。”她这句话道出了许多美国采购商的共同心声——在成本与供应链的天平上，中国制造凭借难以替代的优势，仍然是大部分美国客商的不二选择。

梵尔照明科技有限公司的生产线。南方+记者 石磊 钟志辉 摄

在中山市古镇镇，梵尔照明科技有限公司总经理石鹏举投资上亿元新建厂房，美国业务去年在公司出口占比达三成。4月关税高企，美国订单陷入暂停；5月迎来关税“窗口期”，工厂迅速进入赶工潮。一波三折之下，他已十分淡定：“关税战下，我们失去了，但也得到了。如今，我们的实验设备、产品研发、服务认证都有了大的提升，服务其他国家的客户也更得心应手。”

由于美国政策飘忽不定，中国的外贸企业主已不再那么关注关税动向，而是向内寻找稳定发展的力量，增加生意桌上谈判的筹码。

走进东莞市文博工艺品有限公司，工人正打包“新鲜出炉”的萌力星球盲盒，这个他们自主设计的年轻品牌在东南亚多国已小有名气，如今是他们开拓美国市场的“秘密武器”。

“贸易战对采购商影响很大，但总体对我们影响有限。今年我们还成功获得了新的美国客户订单。”该司外贸负责人黄淑琪说，“作为工贸一体的企业，我们的价格相对更具优势，更重要的是，公司拥有分布多地的工厂和强大的产能储备，能够灵活配合客户紧张的交货期，成为赢得订单的关键筹码。”

美国洛杉矶港。新华社 发

中国民生银行首席研究员温彬分析指出，5月以来，中美之间摆脱了剑拔弩张局面，关税谈判按部就班进行。从日内瓦经贸会谈形成共识，到伦敦谈判明确框架协议，再到斯德哥尔摩谈判推迟额外关税展期90天，双方在不断增进共识、减少误解、加强合作，进一步深化对话磋商。

7月30日召开的中共中央政治局会议着重要求，保持政策连续性稳定性，增强灵活性预见性，着力稳就业、稳企业、稳市场、稳预期，有力促进国内国际双循环，努力完成全年经济社会发展目标任务，实现“十四五”圆满收官。

朱克力观察到，有的外贸企业主选择尽快恢复或拓展美国市场，是因为看重美国市场的潜力和机遇；有的企业家担心政策不稳定，选择转移市场。“对于企业家来说，最重要的是要根据市场形势和自身实际情况，做出最有利于自身发展的决策。相信政府也会为企业提供更多的支持和指导，共同应对外部挑战。”

南方+记者 唐子湉 唐亚冰 张艳

【作者】 唐子湉；唐亚冰；张艳

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