作者| 猫哥

来源| 大猫财经Pro

日内瓦会谈之后，中美关税达成阶段性共识。

这两天，非常受关注的小额包裹的关税，也开始削减了。

根据白宫的行政令，800美元以下小额包裹的关税，从120%削减为54%，100美元的替代性固定费用仍将保留，但是6月1日将实行的200美元的固定费用，将被取消。

当然，一些被“301调查”的产品，仍在维持高关税。

54%，与主流关税税率相比，仍接近翻倍，但是据路透社报道，有快递专家透露，目前这些包裹执行的默认税率，是30%。

有乐观的白宫专家预计，可能后续在政策上，会真正降到30%。

不过，阶段性共识有效期是90天，90天之后会是什么情况，不知道，甚至难预料。

毕竟朝令夕改，是特朗普的特色，政策变动之大，连美国人自己都遭不住。

美国在30年代，开始实行“小额豁免”，开始的额度是1美元，70年代到5美元，1994年，门槛到了200美元，2016年，提高到800美元。

这几年，中国的跨境电商公司发展势头不错，尤其是小额免税红利，直接让跨境电商进入黄金期。

当然了，这也算是多赢的局面。

平台卖家能够通过跨境电商平台，获得出海渠道，美国人能买到物美价廉的商品，中国实现了出口增长，而美国能够抑制通胀。

但是，在最近1个多月的时间，小额包裹的税率坐上了过山车，从免税加到120%，再调整到54%，直接把跨境电商干懵了。

美国人想买，买不起，中国人想卖，卖不掉，政策高点期，也就12天时间，飞机舱空了，船不靠岸，平台的订单量下滑，巨头们下滑速度到了双位数。

现在，大国暂时休战，关税下调，但是从业人员预计：

“中国到美国小包裹递送的繁荣时期和黄金时代已经过去了”。

关税削减，对美国的贸易商来讲，肯定是要疯狂囤货的；对跨境电商来讲，稍微获得了一丝喘息的机会；但是对于卖家来讲，仍是一场生存战。

订单走低，对于平台来讲，可能是数字，但是对于卖家来讲，是生死。

举个例子，快时尚以服装鞋帽为主，但是通常利润率比较低，行业平均利润率在4%左右，能做到高附加值，能到10%-15%左右，利润空间有限，赚得是辛苦钱。

而且，出口货值本身就不高，美国人自己测算，一个包裹的平均货值是54美元。

在免税的情况下，按10%的利润算，一个包裹5.4美元，还算是有得赚。

关税加到120%，大家也是动作统一，要么加价，要么下架，赔也是一起赔，大家都认了，但是54%或者30%，直接击穿利润红线。

生意要做，价格也要调整，但是在竞争之下，到底怎么才能赚到钱，是最大的问题。

虽然平台也在尝试托管方式的转变，什么全托管、POP，但是卖家需要承担的成本越来越多，而在不确定性面前，价格就尤为重要。

而在极致的内卷之下，想要订单，就得牺牲利润，甚至可能产生利润率倒挂，做赔本买卖。

这个时候，卖家挣扎，要么转向开拓其他市场，要么关门大吉。

但是，有一个趋势，终归是要面对，那就是全球对小额豁免的态度，正在逐渐转变。

澳大利亚在特朗普1.0时代，对低价商品征收10%的商品和服务税（GST）；

跨境电商主战场之一的巴西，50美元以下的电商包裹，开征20%的税率；

在东南亚，马来西亚对小额商品征税10%，新加坡征税8%，泰国则是7%，而印尼对纺织品征税达到100%-200%。

加拿大想要提高豁免的门槛，欧盟在商讨取消小额豁免门槛。

为了关税收入也好，为了贸易保护也罢，美国开了一个坏头，但也确实形成了一个趋势，这也是跨境电商必须面对的局面。

而在这一次关税战中，首当其冲的就是实力偏弱的中小卖家，他们本身在平台的存在感偏弱，又缺少资金投入，这一波，可能是一个中小卖家加速出清的过程。

影响最大的，可能就是“小单快反”机制的失效。

“小单快反”，曾是平台扩张利器，无论线上还是线下，都曾是降维打击。

工厂在3-7天完成小单打样，通常在100-200件左右，小批量测试，走低价直邮，通过市场检验的产品，就加单再生产，没有通过，就放弃，然后开启新的测试。

咋保障利润呢？就是小额豁免红利。

但是现在，平台可以继续，但是卖家试不起。

以前呢，成本低，测试个一两百单，没啥问题，卖得好就继续加单，然后通过大量生产，进一步降低成本，来提升利润空间。

而现在，无论是关税还是物流，成本都变高了，测试单的成本压力就比较大了，如果能卖出去还好，现在订单量下滑，那么试错成本和风险，就变得更大了。

卖家不得不保守观望，那么在SKU上，就会下降。

在某种程度上，“小单快反”的核心是快，无论是平台上新速度还是消费者到手的速度。

当初免税，其中一个重要的原因就是降低行政成本，提升清关的速度，但是，收关税之后呢，按每天300万件中国快递来算，清关过程直接被拖慢，快递积压之后，能够送到的时效就没法保证了。

如果不够快，快时尚还怎么时尚呢？按照平台上新速度，一个月前的时尚，已经不时尚了。

这个时候，对卖家的考验就又来了。

消费体验感下降，那么对订单自然是有影响的，而最可怕的是退货、丢货。

有卖家算过一笔账，一双鞋子15块，正常售卖，利润2块；但是如果遇到差评退款退货，那么这双鞋的成本要高达70块，损失要自行承担。

如果遇到丢件、扣件，还需要补发，补发的包裹再出问题，又面临平台处罚和赔偿。

退货成本、平台处罚，就成为压在卖家身上的两座大山。

各大平台都在试水灵活的仓储模式，转变发货方式，但是，一旦遇到“更加灵活”的政策变化掣肘，努力可能将再次成为无用功。

而某以“小单快反”著称的快时尚平台，今年以来屡次传出，其意图在越南布局产能，虽然消息被否认，但是已经有供应商到越南考察建厂，而平台自己也将在越南租赁仓库，来应对美国关税。

但是，越南也不是其小单快反的应许之地。

这种在越南建厂来规避关税的行动，也遭到了来自美国的压力，不少“洗产地”的行为，被越南禁止，现在越南仍在打击非法转运的行为。

与其对越南念念不忘，不如仔细想想，有没有新的试错机制？怎么保证供应链韧性？如何保护中小卖家的权益？

小单不再灵，接下来考验也才刚刚开始。