深圳市麦祺佳家居有限公司的外贸业务员正在与美国客户沟通下单情况。受访者供图

中美互降关税落地一周有余，美国商家的囤货热情仍在攀升。

“久违的美国订单回来了！”忙碌之中，多位跨境商家感受到买家的急迫，为了抓住90天关税窗口期，美国老买家甚至连价格都不问，立马下单采购。

上海威迩达遮阳设备有限公司总经理丁林锋没想到，美国客户的反应这么快，5月12日官宣关税下调当晚，直接要求再下单一个集装箱的货，货值10万美元。

多位跨境商家向新京报贝壳财经记者表示，部分美国买家“不讲价、只求快”，期望在90天内为下一个周期尽量多囤货，有些美国买家已经提前为圣诞季下单。

义乌市璟文进出口有限公司总经理吴庆芬的袜子生产订单已经排到了6月底。目前，该公司产业线上200多台袜子机正在加班加点地运转。吴庆芬透露，每台机器每天能生产300-400双袜子，美国客户接二连三下单，机器已经开始满负荷运转。

“一个美国老买家直接爽快下单了30万双袜子，我来来回回看了好几遍，已经有一个月没接到这么大的单子了。”关税下调后的一周，吴庆芬一直在带领公司销售积极联系美国客户，工人们也加班加点，赶工应对不断“砸”来的新订单。

尾款已到，马上出货

“我要一个集装箱货柜的货！”“直接给我发空运！”这是跨境商家近期听到最多的话。

5月14日起，中美相互调整后的关税正式实施。美国取消对中国商品加征的共计91%的关税，修改对中国商品加征的34%的对等关税，其中24%的关税暂停加征90天，保留剩余10%的关税。

丁林锋在阿里国际站上主营房车遮阳篷，美国销售额占比50%。此前关税虽然一直在涨，但美国客户仍在继续下单。“关税上涨后选择下单，经过近一个月的生产周期，预计整个货柜将在关税下调后立马发货。”

关税下调后，美国客户感叹自己“赌对了”，如今不仅不用支付高额关税，也不必跟着抢货柜，并考虑继续下单。丁林锋算了一下，他所经营的房车遮阳篷的关税降到了38.8%，关税税率下调幅度约100%，这无疑加速了美国客户的下单速度。

“客户现在来补单都很着急，希望我们能尽快在一个月内完成生产。因为后续货物还要在海上漂一个月。大家都希望抓住90天的出货窗口期。”丁林锋透露，一个长期联系的美国老客户近期也打算下单1-2个货柜的商品，总金额在15万美元左右。

深圳市麦祺佳家居有限公司总经理王莉同样被催着发货。王莉不少美国客户是亚马逊卖家，他们很怕缺货，其中部分买家早在去年12月底就未雨绸缪囤了三四个月的货。“关税不断上调的时候，他们订单照下，但是不让出货。我手头只有30%的定金，说实话心里还是蛮担心的。现在尾款都付过来了，通知我们赶紧出货。”

王莉清晰记得，5月13日，公司一天就接到4个来自美国的新订单，总计30万美元，这些订单金额几乎是公司平时半个月赚的钱。据王莉粗略计算，本周公司计划运出8个集装箱货柜的商品前往美国。

“有些客户着急，要求部分货物直接走空运，这在以前几乎没有发生过。感觉这90天订单会有井喷的感觉。”王莉预测，她手头的美国客户基本到了补货阶段，90天后的关税政策存在不确定性，从目前的订单金额来看，客户基本上都在囤货，囤货量大致是平均三至四个月的库存量。

据阿里国际站内部人士透露，5月14日美国对华关税调整生效当天，阿里国际站紧急上线了美国专场大促。数据显示，美国专场大促首日，各个行业订单量开始显著飙升，同比实现双位数增长。从订单量上看，服装及配饰、珠宝眼镜手表及配饰、美妆、家居园艺等品类位列前十。而在增长势头上，汽配用品同比增长62%、机械设备同比增长46%。

此外，阿里国际站方面已经紧锣密鼓地筹备针对美国市场的6月大促。

跨境电商网站标明“生意回归”字样。网站截图

小额包裹关税生变，全托管走向半托管模式

中美双边税率大幅下降，小额包裹关税也迎来变化。

当地时间5月12日，白宫官网发布特朗普修正行政命令，对价值低于800美元小额包裹的从价率，由120%降至54%，同时维持每件100美元的从量关税，并撤销原计划于6月1日将小额邮递物品的从量关税从100美元提高至200美元的规定。

此前，美国T86免税政策允许价值800美元以下的进口商品享受免税待遇。伴随该政策取消，所有从中国发往美国的商品必须依法完成报关程序，并缴纳相关税款和费用。

多位此前享受T86免税政策的跨境商家告诉贝壳财经记者，目前依旧还在观望期，会通过调整价格来适应市场，后续也将持续关注90天缓冲期后的税率调整情况。

从事汽配行业的跨境商家张达（化名）认为，To C（对消费者）的跨境商家直接面向消费者，尽管成本依旧上升，但这些商家在价格调整和成本控制上相对灵活，经营压力并没有太大。

邱国情在速卖通上经营婚纱礼服生意，美国是其商品销售的主要市场之一。此前，关税升高导致部分美国客户下单变得迟疑，随着关税暂时回落，邱国情发现店铺后台涌现出一批果断下单的美国客户，他们普遍显得十分急切，不少人付完款便立刻追问到货时间。

尽管关税上调带来了一定的成本压力，但让商家欣慰的是多年积累的老客户并没有流失。与多位客户沟通后，邱国情了解到大多数美国客户的想法：婚还是要结的，大家只是都在等一个合适的付款日期。

相较此前增长的高额关税，小额包裹关税降低，对于依赖从中国直接发货以维持低价的跨境电商SHEIN和TEMU来说，也是一大利好。

据彭博社报道称，在美国下调对中国进口商品征收的关税后，SHEIN下调了其美国零售价。根据对SHEIN官网上98件商品的持续追踪，这些商品在5月14日的平均价格为5.56美元，较5月7日的6.38美元最高值下降了约13%。

与此同时，SHEIN还向美国消费者发出了降价通知，并承诺不会要求购物者在结账时支付任何由关税导致的费用。

自4月底以来，多个跨境电商平台在美提价，销售额出现下滑。根据彭博美国消费者指数，截至5月4日的七天内，希音美国销售额较去年同期下降了15%。TEMU同期销售额同比下降约10%。

过去几年，受益于关税豁免政策，SHEIN和TEMU等跨境电商平台迅速扩张。贝壳财经记者采访了解到，关税格局生变后，平台和平台上的商家都在积极转型，以抵御随时而来的关税变化风险。

其中，SHEIN、TEMU等多家跨境电商正号召商家由全托管模式转向半托管模式，鼓励商家布局海外仓。在半托管模式下，商家可通过海外仓备货实现“本地化销售”，利用美国境内库存规避部分关税，有效降低政策变动带来的成本风险。

不过，半托管模式虽能降低政策风险，但对商家的物流费用控制、物流效率及海外仓资源整合能力提出了更高要求，这些都将成为新的考验。

贝壳财经记者了解到，部分卖家也在巧妙地利用集拼和拉平货值申报的方式来降低税负，这也是对国际贸易规则的合理利用。比如，一个货柜里装着不同价值的产品，有高货值的智能手表，也有低货值的手机壳，将它们集拼后进行申报，就能让整个货柜的申报货值更平均，所缴的税也相应降低。

从“押注美国”转向“全球突围”

“现在宁可少赚点，也要分散风险。还好中国制造业的优势，就是能在全球市场找到性价比最优解。”一位做母婴用品的跨境商家表示。

多位跨境商家向贝壳财经记者表示，未来将持续拓展全球市场，不会把所有希望寄托在美国市场。

深圳市跨境电子商务协会副会长谢卓亨透露，该协会从今年2月起便开始引导企业逐步缩减在美国市场的份额，转而布局“一带一路”沿线国家、中亚及欧洲等对中国贸易态度友好的市场。他表示，这些市场不仅拥有庞大的人口基数和消费潜力，而且贸易环境相对稳定，具备较大的发展空间。

据杭州为家建筑装饰公司总经理熊伟平介绍，在高关税压力之下，团队仍成功承接20多笔美国订单，较去年4月同比增长10%。这一业绩让他对接下来90天的关税窗口期充满信心。

“我们前段时间在美国市场的流量投放并未减少，接下来还会在此基础上至少增加10%。同时，已要求团队对所有美国客户进行重新梳理和跟进。”他说道。

谈及经营底气，熊伟平表示：“美国的中小买家，确实离不开中国工厂。” 他回忆，在美国宣布所谓 “对等关税” 生效当日，一位波士顿客户仍在下单。该客户称，在东南亚等其他市场找不到 “平替” 产品，最终还是选择与中国工厂合作。这位美国客户甚至自掏腰包为熊伟平团队购买机票，邀请他们前往当地为滑雪度假村定制阳光房并丈量尺寸。

据熊伟平介绍，若该订单全部落实，金额预计可达200万美元。

“无论关税如何改变，生意总要继续做。”这句话已成为邱国情和美国合作伙伴的一条共识。他认为，海外618大促即将开始，跨境电商又处在关税窗口期，很多美国客户会选择这个时间来补货。更重要的是，美国市场的各类婚庆用品，从婚纱到婚礼现场装饰品等大多来自中国。

邱国情分析称，中国跨境商家的优势在于响应速度快，设计能力强且给出的价格合理，“有时客户提出一些个性化的小设计需求，我们也会尽力满足。这些充满人情味的小细节，正是中国跨境电商难以被替代的核心竞争力”。

为了维持美国市场的业务，杭州卡啦宠物用品有限公司负责人褚琴琴也为公司打造了海外建厂计划，目前正在积极考察柬埔寨相关工厂。与此同时，褚琴琴也加快了国内市场的布局，积极调整产品风格，根据不同的市场需求进行改变。“我们招聘了一批00后年轻设计师，将他们天马行空的想法引入产品设计”。

外部环境多变，多位跨境商家向贝壳财经表示，“‘把鸡蛋放进不同的篮子里’已是大势所趋”。天津既明跨境产业示范园区执行董事宫振娜则称，全球约80亿人口的市场空间是最大底气：“美国占约3.3亿，剩下约76亿人口所在市场才是跨境电商（包括内贸）的未来增长点。”

宫振娜向贝壳财经记者透露，上述园区内商家目前已布局了日本、中东、澳大利亚等新兴站点，跨境电商在美国、加拿大、墨西哥等站点的库存共享机制也能让货物在北美市场灵活调配。

深圳跨境电商协会会长王馨将这种转变总结为“跨境电商2.0时代”：“1.0时代大家扎堆美国铺货，2021年经历亚马逊“封号潮”后，企业开始多品牌、多市场布局。现在深圳卖家平均运营3个以上海外站点，日本约1亿人口、中东约4.9亿人口的消费潜力正在被快速激活。”

新京报贝壳财经记者 程子姣

编辑 王进雨

校对 柳宝庆