5月12日下午3时，商务部发布《中美日内瓦经贸会谈联合声明》（以下简称《联合声明》），中美同时大幅降低双边关税水平。

这次中美经贸高层会谈取得实质性进展，意味着中美迈出平等解决关税问题重要一步。与市场而言，90天的“窗口期”给外贸企业提供了享受较低关税的机会，同时也凸显了内外贸一体化的战略意义。

正在回归的美国订单

商务部发布《联合声明》一小时后，银凤陶瓷销售总监张斌接到了第一条来自美国“老客户”的信息。

“客户很急迫要求我们出货，因为目前他们库存产品出现了短缺现象，库存压力比较大。”截至发稿，张斌已接到来自美国市场的7笔订单，总金额预计达300万美元，客户群体涵盖中高端餐饮具供应商及大型商超渠道。

除了库存压力外，圣诞季准备工作也是美国客户积极备货的重要原因。“如果现在不做好准备，圣诞季销售或许会遇到缺货的难题。”

同样收到美国客户信息的，还有潍坊盛安食品有限公司副总经理王康。

“这几天真是忙得脚不沾地，连喘口气的时间都没有。”王康说，“关税政策一调整，客户就火急火燎地打来电话，说他们的仓库已经见底了，催着我们赶紧发货。预计要在90天内发完美国追加的60柜货，压在仓库里的库存总算有着落了。”

临沂海德跨境电子商务有限公司总经理刘杰告诉记者，之前因为关税增长幅度及政策不确定性，大部分客户都处于观望状态，停止大批量补货。“现在对之前积压近1个月货物的客户来说，现在需要抓住时机开始出货。”

5月14日下午，青岛狼王发制品有限公司（以下简称“青岛狼王”）也开始将一部分当天的发制品订单打包。而这批订单将通过商业快递公司直邮的形式发往美国市场。

这是自5月2日，美国正式终止对来自中国价值不超过800美元的小额包裹给予免征关税的政策以来，青岛狼王首次增加直邮发货的比重。

“这段时间我们基本很少通过直邮发货了，因为税率太高。我们测算了一下，一个小额包裹的成本要增加30美元以上。”青岛狼王总经理刘晓振说。

这两天，他一直在密切关注着中美关税谈判。5月13日晚，他关注到白宫发布美国总统特朗普修正行政命令，调整4月2日相关行政命令中规定的价值低于800美元小额包裹的从价关税税率，从120%降低至54%。

刘晓振立即调整发货方式，“今天先通过商业快递公司直邮一部分订单看看，大约两三天后到达美国。根据实际征收的税率情况，来决定我们下一步的发货方式。”

一船难求导致海运价格上涨

现在摆在诸多外贸企业面前的新问题是——“一船难求”。

根据《中美日内瓦经贸会谈联合声明》，中美90天内暂停实施24%关税。90天的窗口期，对出海美国市场的企业而言，或许是新一轮“抢运潮”的开始。

刘杰坦言，目前对美航线短期会出现“爆舱”情况。因为近一个月的滞留货物将在近期集中出货，抢占关税下调节点。

张斌告诉记者现在确实存在“一船难求”的现象，“前段时间也难‘求’，以前一周有2-3班船，‘对等关税’实施后一周1班船，还不一定停靠青岛港。”

信达证券表示，关税减免幅度远超市场预期，叠加欧美传统运输旺季临近，货主企业出于降低关税成本和赶工交货的双重考虑，可能集中启动“抢运”操作，短期内亚欧、跨太平洋航线货量或现脉冲式增长。

在客户的要求下，银凤陶瓷也加入了“抢夺战”。而订单集中交付也是造成“一船难求”“一柜难求”的主要原因之一。

一位深耕美国的商超客户在《联合声明》发布后迅速与张斌联系，并提出了一个要求：在83天内完成产品评审与生产交付。“客户第一时间联系我们，要求对83天能产出多少产品给出明确答复。现在我们生产部门正加紧协调产能，优先保障紧急订单的按时交付。”

随着出货需求的释放，市场运价的明显上涨或将显现。根据5月9日上海航运交易所发布的中国出口集装箱运输市场周度报告，上海出口集装箱综合运价指数为1345.17点，较上期上涨0.3%。其中在北美航线，上海港出口至美西和美东基本港市场运价（海运及海运附加费）分别为2347美元/FEU和3335美元/FEU，分别较上期上涨3.3%、1.6%。

刘杰预测，短期内物流价格会保持在高位状态，后期则要随着时间及执行的政策进度来看价格调控趋势。“亚马逊销售方面，已在关税调整后第一时间根据关税税率、物流费用等重新测算成本，想要赶在政策执行期进行补货。”

既定战略不改变

对于山东外贸企业来说，过去一个月的经历也让他们更加注重风险防范。

张斌清醒地认识到，当前形势仍存在诸多不确定性。作为长江以北最大的日用陶瓷生产企业，银凤陶瓷超九成订单是国外市场，其中接近40%的产品销往美国市场。“我们先充分利用90天的‘窗口期’，后期还是要出口内销两条腿走路。”

中通客车股份有限公司相关负责人表示，虽海外市场是企业的主要方向，但国内国外同步推进的营销策略不会改变。

在国际市场不确定性增加的背景下，加速开拓国内市场成为山东外贸企业的另一选择。

“关税政策调整后，虽然也接到美国客户要求供货的电话，但我们对美国订单的需求已没那么迫切了。”青岛力泰农产品有限公司（以下简称“青岛力泰”）的相关负责人焦立乾说。

4月中上旬，青岛力泰与大润发达成战略合作，产品进驻北京、天津、济南等城市的52家大润发卖场销售。产品一经上市，反馈十分热烈。“现在我们每天可以卖2吨生姜。之前，我们几乎没有布局过国内市场。”焦立乾说，“我们打算重新规划业务布局，将内销比重提升至50%以上，从纯出口型企业转型成为内外贸并举的综合型企业。”

外贸形势的不确定性也催使外贸企业调整贸易策略、提升创新能力。

作为一家机电企业，济南鼎点数控设备有限公司（以下简称“鼎点数控”）美国市场占比相对较小。美国市场在公司整体业务中的占比5%—10%，他们将市场重心放在欧盟、澳大利亚、东南亚等国家和地区。

鼎点数控董事长魏志永认为，尽管此次会谈标志着中美贸易紧张局势有所缓和，但长远来看，企业依旧会降低对美国单一市场的依赖，重点拓展欧洲高端市场及“一带一路”共建国家，以增强抗风险能力。

此前医药材料原料相关产品已豁免“对等关税”，所以华熙生物科技股份有限公司（以下简称“华熙生物”）业务暂未受到此次谈判影响。这与华熙生物医药材料原料业务全球化资质布局和领先的科技实力不无关系。

华熙生物医药原料事业部总经理申仕源说，“无论外部环境如何变化，技术壁垒与资质优势始终是我们的核心护城河。未来，我们将依托34项国际认证及完善的质量管理体系，持续为全球客户提供高质量的产品及创新解决方案。”

（大众新闻记者 戴岳 刘笑笑 廖宁 王瑛琪 吕乐 曾轲）