近日，美国零售巨头沃尔玛因关税成本压力宣布涨价计划，却遭特朗普公开喊话：“必须自行承担关税，不准转嫁给消费者！”面对关税压力与平台博弈，如何应对关税成本波动、分摊风险控制利润，成了跨境卖家当下面临的最大难题。

沃尔玛

一、关税博弈升级：沃尔玛进退两难，特朗普强硬喊话

沃尔玛近期公布的财报显示，其第一财季净利润同比下滑超12%，公司直言“关税是成本压力的主要来源”。尽管特朗普政府坚称“关税成本应由进口商承担”，但现实情况是，包括沃尔玛等在内的美国零售商已多次将成本转嫁给消费者。

面对沃尔玛计划在5月下旬涨价的消息，特朗普在社交平台强势回应：“沃尔玛去年赚取数十亿美元利润，远超预期，必须自己吞下关税成本。”然而，沃尔玛首席财务官坦言，零售业利润空间本就微薄，完全消化关税压力几乎不可能。这场博弈的背后，折射出美国关税下消费者与跨境电商平台的双重困境。

对跨境卖家而言，关税政策的不确定性意味着供应链成本波动加剧。若沃尔玛带头涨价，其他平台可能跟进，导致卖家利润进一步压缩。如何分散风险、提升抗压能力，已成为卖家亟待解决的难题。

特朗普

二、跨境卖家破局：三大策略分摊关税风险

1.多平台布局，弱化沃尔玛依赖

主流平台互补：

亚马逊：高客单价品类（如3C、家居）稳利润；

Temu：低价标品冲销量，对冲关税成本；

独立站：品牌溢价商品规避平台比价。

库存共享机制：60%通用商品同步铺货至3+平台，降低单一渠道滞销风险。

2.供应链成本穿透管理

关税预提公式：商品成本=采购价×（1+关税税率+10%浮动缓冲）；

供应商分级：A类（关税敏感型）供应商备货量压缩至20天，B类（本土化生产）放宽至60天。

3.数据化选品与定价

淘汰低效商品：毛利率＜15%、关税占比＞8%的SKU优先清仓；

动态调价规则：根据实时汇率、关税税率自动调整售价，误差率控制在2%以内。

三、易仓ERP：多平台卖家的“关税防火墙”

针对关税成本与多平台运营痛点，易仓ERP（跨境电商ERP）提供全链路支持，已对接沃尔玛、亚马逊、Temu等60+平台，帮助卖家实现成本可控与效率提升。

1. 库存罗盘：全球库存一盘货管理

多仓可视：易仓ERP支持实时查看国内仓、海外仓、FBA仓的可用库存、在途数量及库龄；

市场归属分析：按区域（如北美、欧洲）、品类、负责人维度统计库存货值，优化备货计划。

易仓ERP

2. 物流成本精准管控

物流价格表导入：易仓ERP支持导入物流商报价，按重量、体积、目的地自动匹配最低成本渠道；

比价规则设置：优先“价格最低”或“时效最快”；

关税成本预埋：在采购单中预填关税税率，计算单品毛利率。

3. 利润分析面板：财务风险可视化

多维度核算：易仓ERP可按平台、店铺、品类、国家分析总收入、支出及净利润；

成本穿透：

关税占比：头程关税、目的地税费单独列示，精准定位高成本商品；

退款损耗：统计退货订单的采购、运费、关税损失，优化选品策略；

汇率联动：按交易日期汇率换算收入与成本，支持美元、欧元等多币种切换。

特朗普与沃尔玛的博弈警示跨境卖家：单一平台依赖已成最大风险。通过“多平台布局+供应链成本穿透+跨境电商ERP管控”，卖家可实现成本可控、效率提升、风险分散。2025年关税政策仍存变数，借力易仓ERP（跨境电商ERP）构建弹性供应链，跨境卖家才能在政商博弈中稳握主动权！