随着8月1日关税生效日逼近，一场牵动全球葡萄酒产业格局的贸易博弈进入关键阶段。特朗普政府拟对欧盟输美葡萄酒加征30%关税的政令，此举可能阻断80%意大利葡萄酒的出口。

尽管关税纷争不断，意大利生产商仍然要把鸡蛋放在美国市场的篮子里。“这不仅是关税防御战，更是供应链重构的战略机遇期。”相关人士指出，拥有全渠道布局能力的品牌将在这场洗牌中赢得溢价空间。

继白宫发布最新声明后，欧盟葡萄酒生产商正在评估对销往美国市场的葡萄酒征收30%关税的潜在影响。

特朗普总统称，若美国和欧盟双方贸易谈判未达成和解，将于8月1日起将欧盟输美商品的关税提高至30%。

因此，葡萄酒和烈酒对美国的出口将受到冲击，而此时许多生产商正因更普遍的艰难贸易条件而感受到挤压。

意大利葡萄酒联盟（UIV）主席兰贝托·弗雷斯科巴尔迪（Lamberto Frescobaldi）回应道：“如果确认对葡萄酒征收30%的关税，将相当于对80%的意大利葡萄酒出口几乎被迫禁运。”

他继续表示，除非欧盟能够通过谈判达成一项和解，降低拟定30%关税的决议，“否则意大利葡萄酒行业以及数十万个工作岗位”将岌岌可危。

Frescobaldi补充道，“短期内将如此大量的葡萄酒转移到其他市场也很不现实。”与此同时，他认为欧盟当下做出的特别干预措施也至关重要。

毋庸置疑的是，关税之争已经对葡萄酒和烈酒行业造成了严重影响，尤其是在美国本土也未能幸免。

由于加拿大多个省份禁止销售美国葡萄酒，加州的生产商已经失去了加拿大这个重要的出口市场。

然而，如果最新的关税上调政策落实，美国市场上进口葡萄酒数量下降，都不可能使美国国内葡萄酒销售量增加“填补空缺”，反而会削弱美国作为主要葡萄酒市场的影响力。

过去半年来，特朗普不断强加、取消、再次威胁、暂停或调整关税，日益增加的不确定性成为这场困境中最糟糕的部分。有些意大利酒商认为比起关税上调，这种悬而不决的“等待”更让人无所适从。

“关税若真实施，确实会造成麻烦。”2022年成立的意大利葡萄酒集团Argea的CEO马西莫·罗曼尼（Massimo Romani）表示。

该集团旗下拥有多个意大利品牌，2024年营收5.34亿美元，约25%产品销往美国，Romani还提到，“但迄今为止更严重的问题是不确定性。如果我们清楚要面对的是什么，就能制定计划来应对。”

如果不能制定出协调一致的战略，从葡萄种植者和葡萄酒生产商到进口商、分销商和消费者等消费链上的每个人都将付出代价。

去年，意大利向美国出口了价值20亿美元的葡萄酒，同比增长10%，几乎占其全球出口额的近四分之一。

为应对最坏情况下加征惩罚性关税，许多出于战略考量依赖美国市场的品牌，投入了更多的时间和精力深耕该市场。

年产量70万瓶的Casadei家族创始人斯特凡诺·卡萨帝（Stefano Casadei）表示，“我们选择与商业伙伴展开建设性对话，目标是平摊关税的影响，在保持市场份额的同时不损害葡萄酒的市场价值。”

该品牌30%产品销往美国。Casadei补充说，除加强分销链合作外，他的三名子女正代表家族品牌在全球和美国市场的交易会上开拓新业务关系。

在蒙塔尔奇诺，Poggio Antico酒庄销售经理里卡多·博吉（Riccardo Bogi）近期调整了出口策略，该公司约有30%的葡萄酒出口到美国。

Bogi说：“2024年底，我们提前预判了风险，并与进口商Monsieur Touton提前计划发货。这种做法帮助我们避免了对终端消费者的突然涨价。”

尽管利润保持稳定，Bogi指出关税讨论有可能影响未来销量：“但我们仍视美国为关键战略市场。我们相信，即使出现短期的挑战，从长远来看，美国仍将是核心市场。”

与此同时，生产商们正在想出各种办法应对关税上调，通过在他们认为服务不足的产品类别中推出的新品，以巩固现有商业伙伴和消费者关系，并开拓新客群。

Argea最近完成了对WinesU的收购，这家进口商代理包括7家酒庄11个品牌的意大利及法国葡萄酒，去年营业额达3500万美元。

公司负责人Romani视此次收购为持续增长战略的关键一环。同时Romani还透露，他们也将推出Anthology品牌的无醇葡萄酒以拓展市场。

他说：“这仍然是一个小众市场，只占葡萄酒市场的1-2%，但需求正在上升。我们已经在美国市场推出了三款葡萄酒，零售商对此很感兴趣。”

“没有人像美国人那样热爱和欣赏意大利。”几十年来，意大利（或意裔美国人）文化不仅帮助塑造了美国的时尚、电影和美食，而且每年都是美国游客的首选旅游目的地。

“我们始终坚信美国市场潜力。”Casadei表示，“尽管当前环境复杂，我们将持续投入资源、时间与关系网络以强化存在感。这种联结已超越单纯的商业维度。”

Casadei的酒庄每年接待3万多名游客，其中很大一部分来自美国。另外，美国夫妇在意大利酒庄举办婚礼的比例也很高。

Pasqua美国公司总裁亚历山德罗·帕斯夸（Alessandro Pasqua）指出，美国市场与意大利知名品牌之间形成的天然纽带弥足珍贵，尤其是当许多人认为目前的混乱和干扰只是暂时的。

Pasqua表示，约35%的产品销往美国，“这里的消费者高度认同品牌价值。虽然我们的葡萄酒进入70多个市场，但我们会坚持深耕美国市场。”

如果葡萄酒符合人们的价值观，与过去珍贵回忆相关联，或美味到让人甘愿多付一两美元的葡萄酒，终将从关税战中脱颖而出。

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