2025年6月13日，萃华珠宝披露接待调研公告，公司于6月12日接待兴业证券、安信基金、财通基金、惠升基金、信达澳亚等14家机构调研。

公告显示，萃华珠宝参与本次接待的人员共3人，为副董事长、董事会秘书郭裕春，董事、财务总监朱顺江，董事柴钢。调研接待地点为深圳公司二楼会议室。

据了解，萃华珠宝以高端奢侈品为核心定位，融合“工艺与文化”双驱动内核，推进品牌2.0升级战略，成立专项战略团队打造文化IP和全球寻宝计划。其客群聚焦中国高端消费人群，以女性为主，依托皇室基因等塑造“低调奢华”定位，通过开发联名产品、全球巡展等拓展新客群。

据了解，萃华珠宝前身为萃华金店，历史悠久，荣誉众多，其传统工艺高超，与皇室有诸多渊源，文化底蕴与故宫高度契合，因此在2018年成为全球首家进驻北京故宫博物院的百年珠宝品牌。产品设计构建“内部匠人传承+外部跨界共创”模式，具有很强竞争力。

据了解，黄金金价快速上涨对黄金企业的影响需辩证看待，短期有收益，长期或抑制消费需求，企业需优化策略平衡短期与长期发展。投资者还关注公司年报季报相关事项并交流，接待过程中公司保证信息披露合规。

调研详情如下：

问题一:请问萃华珠宝这条产品线的品牌发展方向是怎样的?

回答:萃华珠宝以高端奢侈品为核心定位,深度融合“工艺与文化”双驱动内核。在工艺传承上,依托国大师团队成立非遗黄金专项基金,将花丝镶嵌、錾刻等匠艺融入产品研发,匠心打造极具艺术价值的“国大师系列”。文化赋能方面,凭借与北京故宫、沈阳故宫的深度合作,萃取宫廷美学精髓,将东方文化底蕴注入每一件珠宝作品。

在品牌战略迭代的关键时期,萃华珠宝以“中国风、东方美、皇室韵、时尚感、国际化”为核心理念,全力推进品牌2.0升级战略。通过与专业院校及顶尖设计团队深度合作,系统性解构东方美学基因,将千年文化底蕴与现代设计理念相融合,重新定义珠宝产品的文化质感与艺术高度,赋予每一件作品独特的东方韵味与时尚魅力。

值此品牌130周年之际,萃华珠宝成立专项战略团队,充分整合过往欧美巡展的成功经验,匠心打造 “萃华珠宝？皇室工艺全球巡展”文化IP。通过沉浸式艺术展览,向世界展现非遗工艺与皇室美学的完美结合。同步启动“萃华？国宝回家”全球寻宝计划,以文化溯源为纽带,构建起“历史可追溯、工艺可感知、文化可骄傲”的立体化传播矩阵。从产品研发到品牌传播,萃华珠宝正以全方位的战略布局,推动百年品牌向更高维度高快速发展。

问题二:萃华珠宝的客群在哪里?客群的差异化在什么地方?如何拓展新客群的具体方法和措施是什么?

回答:萃华珠宝客群聚焦中国高端消费人群,包含注重品质与低调消费的隐形高频消费群体,且以女性为主、男性为女性购买的情况也较多。其客群差异化在于依托皇室基因与百年历史底蕴,以大师系列及故宫文创系列等高端产品为载体,通过不打折策略、极致工艺及与故宫等文化机构的深度合作,塑造“低调奢华”的奢侈定位,精准契合高端客群对尊崇感与文化内涵的需求。拓展新客群方面,将依托独有的历史资源开发及联名高奢系列产品,通过全球巡展、寻宝活动提升品牌文化高度,同时进驻例如万象体系等高端渠道,强化东方广场店、高端社区店等线下体验店,并通过各种活动与文化输出持续渗透隐形高端客群。

问题三:为什么萃华会进故宫,这么多珠宝品牌,萃华是什么渊源?

回答:在众多珠宝品牌中,萃华能够进驻故宫,的确有着深厚的渊源。首先萃华的历史是真实存在的,萃华珠宝前身为萃华金店,于1895年(清光绪21年)创立,原店址位于沈阳城内中街的出颖胡同,毗邻故宫。自创立起,萃华就以“货真价实、童叟无欺”为经营理念,其制作精良、质地纯正,在金银业中迅速崭露头角,在1912-1921年间,陆续在多地开设分号,进入鼎盛时期,成为沈阳金银业公认的“龙头老大”。萃华金店凭借高超的工艺,在1934年初被选定为伪康德溥仪登基大典赶制皇冠,其制作的皇冠从文物鉴赏角度堪称金质工艺精品,充分展现了萃华传统金饰工艺的登峰造极,这些都是有历史史料记载的。萃华金店在发展历程中荣誉等身,2006年9月被国家商务部首批认定为“中华老字号”,是长江以北首饰行业唯一一家;萃华金店的花丝工艺还被列入国家级非物质文化遗产,这一古代宫廷御用珠宝工艺,是皇室高贵的象征。悠久的历史、过硬的信誉、精湛的传统工艺以及与皇室相关的过往,让萃华与故宫的文化底蕴高度契合,使得萃华珠宝在2018年成为全球首家进驻北京故宫博物院的百年珠宝品牌。

问题四:萃华珠宝的产品设计和研发大概是怎样的一个理念?

回答:产品设计方面我们依托内部传承人的系统性培养体系,以花丝镶嵌等独有非遗工艺为核心竞争壁垒,研发团队在坚守传统技艺本真的同时,构建了“内部匠人传承+外部跨界共创”的模式。一方面,由非物质文化遗产传承人领衔的核心团队,实现錾刻、花丝等独门工艺的代际传承;另一方面,与国家级工艺美术大师工作室、故宫文创等顶级外部机构建立深度合作,将宫廷美学基因与当代设计语言进行创新性融合。截至目前,绝大多数产品为融合非遗技艺与现代审美的自研系列,每款作品均以独有的工艺辨识度与文化叙事性,构筑起不可复制的差异化,在市场上具有很强的竞争力。

问题五:请问黄金金价快速上涨,对黄金企业是否是利好?

回答:黄金金价快速上涨对黄金企业的影响需辩证看待。短期来看,金价上行会使企业获得可观的收益;但放眼中长期,金价高企极易对终端消费需求形成抑制效应。因此,金价的快速上涨时企业需深度结合市场需求的动态变化,系统性优化经营策略,在短期收益与长期发展之间构建平衡机制。